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2018-11-17 08:15 来源:中国西藏

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责编:神话

你手里的房子是怎么被开发商定价的?

  ■点评  杀熟是新表现,却是老问题  大数据杀熟虽是新表现,但杀熟本身却是老问题。

2018-11-17 07:28:43  来源:搜狐焦点网

楼层

这点大家肯定都知道,不一样的楼层,价格也自然不同。对于现在的高层建筑来说,楼层不但决定上下楼是否方便,同时还决定采光效果和时长以及通风的效果如何。所以我们在买房子的时候, 一定要问清楚置业顾问楼距、采光时长和大概的采光面积。

除了采光外, 楼层还和视界有关。尤其是当某个楼盘具有滨水、滨海等因素时,这一定会成为商家的一个炒作点。 当具备这些因素的时候,楼层越高,自然房价也会越 贵。 但这并不意味着最高的楼层一定是最贵的,这是因为最高的那层尽管采光和观景都是最好的,但是可能会出现雨天漏水、冬天散热、夏天高温的尴尬现象,所以最高层的房价其实一般是低于中间楼层的。因此楼层而影响的价格会呈现一个从一层向高层递增的趋势,然后在次最高层左右会达到一个顶点,再继续下滑直到最高层。

此外,楼层的数字是很多人在买房时经常要考虑的,有人觉得一楼接地气,就喜欢一楼。有人觉得14楼数字不吉利,也有人带“8”的不好, 还有人认为单层好双层不好。这些说法众说纷纭,很难有一个统一的说法。但在有些地区有一个统一的说法时,开发商可能就会把某层楼统一留到最后低价卖。

朝向

和楼层一样,朝向也会影响到采光通风的问题。从采光上来说,同一个楼层,朝南的房间可能会常年阳光明媚,备受太阳恩宠,朝北的那个户型可能就会长期阴阴沉沉。 但是同样朝北,东西户型通常比中间户型的光照更加温和 ,可谓雨露均沾。所以中间朝南户型的房价往往大于东西户型,东西户型朝阳的一面又大于朝北的一面。

对于通风效果来讲, 户型朝向的决定性可能远大于楼层影响,比如假如你的户型正好是西北朝向,冬天的西北风可能会疯狂的敲打你的窗户……

位置

这个位置并不是说小区在整个城区所处的位置, 而是说你的目标户型在小区的位置 ,如果它邻街而楼层较低,很可能在晚上会被噪音困扰;如果它邻水、邻湖,价格自然会高;如果它距离小区出口过远……可能你的开发商承诺小区距离地铁站五分钟兑现了,而你走到小区门口却要十分钟……

时间

很多人都会郁闷,为什么我看中了一套房子,过了几天价格就变了,可能是高了,也可能是降了。这种忽高忽低的价格变化,让很多买房业主摸不到头脑,犹犹豫豫不知何时买入才合适。

这点确实是最令人困惑的,它不像楼层、朝向等因素那么直观, 往往和楼盘的销售计划有关 。每个房地产商在不同的阶段都会有不同的销售计划,这些销售计划下发到 每个置业顾问手里,就变成了不同阶段的业绩考核。可能在考核初期,房价会稍微高一点, 在接近考核末期或者是需要冲业绩的时间点,房价可能就会因之降低来促 成成交量 。也有的时候,房地产商需要资金流快速流动,那么房价就会在短时间内降低,相反,如果这个房地产商资金流周转正常,不差钱,房价也可能居高不下。

在什么时间买房最划算, 就需要看买房者的观察力是否敏锐,信息是否高效快捷,选准一个合适的时间买入,往往会带来意料不到的效果。

价格策略

一 般没有经验的买房者常常会被房地产商或者置业顾问“套路”,这个“套路”并不是什么恶意的事情,而是普遍存在于各行各业中。其实道理很简单,在你买一件衣 服时,你越表现的难以割舍,也越难杀下价钱,你越是表现的风轻云淡,转身就走,越容易被导购员挽留,然后降价。买房子也是一个道理,你对某个楼层、某个户 型越是表现出钟爱,主动权越是难以掌握在自己手中。 因此,在看房子的时候最好隐藏一下自己的情绪,但也请注意,千万千万不要到处挑毛病,那样会使置业顾问的心情不好,即使他手里有低价,也不一定会给你,互相尊重,才能达成一笔好交易。

楼王

基本上每个小区都会选定一 栋楼盘做楼王, 楼王的位置,朝向,景观,采光等方面可能都是最好的,价钱也自然是最高的。其实楼王除了上述优点以外,它还有一个难以察觉但十分重要的作用 ——价格标杆。 楼王只有一栋,好的楼层和户型更少,他并不见得能给开发商带来巨大的利润, 但是通过其他楼栋和楼王之间的对比,却往往能撬动购买者的心理杠杆,促成其他楼栋的交易快速达成。 比如和楼王相近的一个楼栋,可能只是景观上稍微差了一点,其他地方几乎一样好,价格却差出来了很多,就会很容易造成一种其他楼栋很划算的感觉。

其实,很难找到一个户型在各个方面都百分百完美,每个人更是有自己的标准,上述许多因素也只能提供一个参考,在买房子的时候,更多的还是要看自己的喜欢,毕竟房子最终是自己住的,就像一双鞋子,别人看好不好没用,自己穿在脚上舒服才是最重要的,决不能“削足适履”。

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